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What is important while networking is to get connected to people, not just getting their contact.

Illustrations by Mr Bibi Benzo

Words by Mr Jesse Carlton,  Mr Africa, International speaker on empowerment.


Yes it doesn’t!
Think about the numerous cards we widely distribute and receive from all events we attend for networking. Sometimes I feel like we treat our Business cards like event flyers. Well, technically this is a flyer, but just going to be a “business flyer”. I know it sounds awkward to compare both, but technically they got the same purpose. A flyer is supposed to transmit information via a paper. I want to believe that the purpose of a business card is to do the same.
When it comes to a networking event, the weight of the flyer has a lot to do with who is on the flyer. People want to see interesting performers, sponsors and the venue. When it is about our “business flyer”, that is not always about the information on the flyer, but about the person who is giving it.
The card you give might create a contact, but it might just stay a contact. There are fundamental differences between a CONTACT and a CONNECTION.
Contacts are just contacts. You will probably get the contact of one CEO which one you got from a friend or anyone else, but it does not indicate that he is even going to pick up your call, or even talk with you about getting an appointment. Why? You are not connected to this person. I can say that I have a contact working within Apple, but that does not automatically mean that I have a connection at Apple.
This philosophy rotates around a paradigm I call the CCC model; Contact – Connection – Contract.
It is the CONNECTION you create with your CONTACT that brings you the CONTRACT.


HOW TO USE THE 3 C WHILE NETWOKRING

Contact - Networking

The following paragraphs give you an idea about where you could go from just having a contact to create a connection to increase your network and of course the net worth.

LISTEN

You need to understand the others, in order for you to be understood. If you want to grow, you need to make others growing too. If you want to smile, you need to make the others smile too. The best way to have people listening to you, is by listening to them. You get what you give. During coaching sessions, when people say:
I am stressed because I don’t know what to say.
I use to reply by saying: Maybe you should start by listening.
Listening helps you understand the others and automatically puts you in a position to quickly understand their needs. It puts you in a better position to say something they will quickly understand. Then, ones they have made the connection with your words, they will connect to the initial speaker.

PURPOSE

My golden business rule is: The purpose of a business is to enable a business to get more business ….. especially when this is about networking. Every business needs more business, more contracts. A contract is like oxygen to a business and everyone will be happy to work with someone who can bring them more oxygen. The connection is hence established if and only if you can bring more business or put them in a position that can enable them to get more business.
Example: If you listen to someone talking about his designing company. You will probably not ask for his services, but you can kick off the conversation by talking about some interesting documentary you have seen on TV about designs. You may tell him how much you know a few people that would be really happy to work with him.
You may not be directly bringing him some business, but he will be happy to connect with you because you provide your knowledge and recommendations. You might have noticed that in some events, you have this one person whom everyone wants to talk to. Others just want to take pictures and some just want to be around him. Then you got some people to whom you will have a very deep conversation in the midst of a whole crowd. You will probably think they are familiar, but that is not always the case. This is the people bringing more “oxygen”. The interest or attention you get from them depends on the interest you present to them.

BE AUTHENTIC

There are probably ten guys like you in the room with the same expertise and equally very pleased to provide more “oxygen”. I mean you would rarely ever go to an event and be the only accountant, marketer or graphic designer. The question here is what is your add value? What differentiates you from the 9 others?
The main thing most people say are the classic ones: My product/service holds good quality, good pricing, professional work bla-bla-bla. Thanks!
You need to bring in your personal touch in every sentence you make. You may have not noticed, but we speak and listen to at least 50 people every single day. Some conversations will remain memorable, while there are some people you wouldn’t even be able to remember. You do not want to be that guy whom no one will remember and because you gave away 50 cards doesn’t mean 50 people will remember who you are too. Throughout your conversations, do your best to highlight what makes you different. The mobile phone industry has companies like SAMSUNG, APPLE, NOKIA, and many more. However, each of them have a particular positioning.

So what’s yours?

MAKE THE CONTACT

Make the contact - Networking

You must be surprised that I talk about making contact in the end, but here is the thing: Instead of making a contact to create the connection, create the connection FIRST, before bringing out your “flyer”. That is almost like trying to get along with a girl. On one hand you have those people who immediately get to the “May I have your number?” On the other hand, you have those who will speak to the lady, laugh, talk about things they CONNECT to and THEN get to exchanging contacts. Sometimes I connect without exchanging contact, because I know that if we had a real connection, you will find me or I will find you later on.
As mentioned in the beginning, always keep in mind that this is not about the card, but the holder of it. Just like this is not about the ship, but the captain of the ship. Cards don’t bring you contracts, but show the man that you are. As much as the ship doesn’t get people to a destination, the captain does.
Stay blessed and good luck with your adventures.

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L’important lorsqu’on fait du networking, c’est la connexion que l’on crée , pas seulement le fait d’échanger des contacts.

Illustrations by Mr Bibi Benzo

Words by Mr Jesse Carlton,  Mr Africa, International speaker on empowerment.


Oui les cartes de visite n’apportent pas de business.
Pensez aux nombreuses cartes que nous distribuons largement et recevons de tous les événements de networking auxquels nous participons. Parfois je me sens comme si nous traitons nos cartes de visite comme des « flyer », des prospectus. Eh bien, techniquement, ce sont bien des flyers, mais il se trouve  que ce sont des « flyer corporate ». Je sais que cela semble difficile de comparer les deux, mais ils rencontrent techniquement le même but. Un flyer est destiné à transmettre des informations par l’intermédiaire d’un support papier. Je veux croire que le but d’une carte de visite est de faire de même.
Lors d’un événement de networking, le poids de votre carte de visite réside principalement à voir avec qui est sur le flyer. Les gens veulent voir des artistes intéressants, les sponsors et le lieu de la réception. Quand à notre « flyer corporate », il n’est pas toujours question de l’information dessus, mais plus de la personne qui donne ce flyer.
La carte de visite que vous donnez pourrait créer un contact, mais il ne pourrait bien rester qu’un contact. Il existe des différences fondamentales entre un contact et une connexion.
Les contacts sont seulement des contacts. Vous pourriez avoir le contact d’un certain directeur que vous avez aurez obtenu d’un ami, mais cela ne signifie pas qu’il va même prendre à votre appel, ou même que vous pourrez obtenir un rendez-vous. Pourquoi? Vous n’êtes tout simplement pas connecté à cette personne. Je peux dire que je connais un contact qui travaille chez Apple, mais cela ne signifie pas pour autant que je sois connecté à Apple.
Cette philosophie tourne autour d’un paradigme je l’appelle le modèle des 3 CCC; Connexion – Contact – Contrat.
C’est la CONNEXION que vous créez avec votre CONTACT qui vous apporte le CONTRAT.


COMMENT UTILISER LES 3C

Contact - Networking

Les paragraphes suivants indiquent pratiquement comment vous pouvez aller de juste avoir un contact pour créer une connexion à développer votre réseau et bien sûr augmenter votre business.

ÉCOUTEZ

Vous avez besoin de comprendre les autres, avant d’être compris. Si vous souhaitez développer votre réseau et votre business, vous devez d’abord servir les autres, les faire grandir. Si vous voulez sourire, vous avez besoin de faire sourire les autres. La meilleure façon d’avoir des gens qui vous écoutent, est en les écoutant d’abord. Tu ne reçois que ce que tu donnes. Pendant mes sessions de coaching, quand les gens disent:
« Je suis stressé parce que je ne sais pas quoi dire. »
Je réponds en disant: Peut-être que vous devriez commencer par l’écoute.
L’écoute vous aide à comprendre les autres et vous met dans une position pour comprendre rapidement leurs besoins. L’écoute vous met dans une meilleure position pour dire quelque chose à laquelle vos interlocuteurs vont pouvoir rapidement se rapporter. Puis, ceux qui se rapportent à vos mots, se connectent à vous.

BUT

Ma règle d’or de l’entreprise est: Le but d’un business est de permettre à un autre business d’obtenir plus d’affaires, plus de marchés … .. surtout dans les événements de networking. Chaque entreprise a besoin plus d’affaires, plus de contrats. Un contrat est comme de l’oxygène pour une entreprise et tout le monde sera heureux de travailler avec quelqu’un qui peut leur apporter plus d’oxygène. La connexion est donc établie si et seulement si vous pouvez apporter plus d’affaires ou les mettre dans une position qui peut leur permettre d’obtenir plus d’affaires.
Exemple: Si vous écoutez quelqu’un parler de son entreprise de conception. Vous pourriez ne pas engager ses services, mais vous pouvez lancer la conversation en parlant de certains documentaires intéressant que vous avez vu à la télévision sur des dessins. Vous pouvez lui dire combien vous savez quelques personnes qui seraient vraiment heureux de travailler avec lui.
Vous ne pouvez peut être pas directement lui apporter du business, mais il sera heureux de se connecter avec vous parce que vous apportez des connaissances et des recommandations. Vous avez certainement remarqué que lors de certains événements de networking, vous avez cette personne à qui tout le monde aimerait parler. D’autres veulent juste prendre des photos et certains veulent juste être autour de lui. Ensuite, vous avez certaines personnes avec qui vous aurez une très intense conversation au milieu de toute une foule. Vous pourriez penser qu’ils sont familiers, mais ce n’est pas toujours le cas. En fait, telle est la personne apportant le plus « d’oxygène ». L’intérêt ou d’attention que vous obtenez d’eux dépend de l’intérêt que vous leur témoignez.

SOIT AUTHENTIQUE 

Il ya probablement dix mecs comme vous dans la salle avec la même expertise et aussi très ouverts à fournir plus « d’oxygène ». Je veux dire que vous allez rarement à un événement en étant le seul comptable, expert en commerce ou graphiste de génie. La question ici est quel est votre avantage concurrentiel? Qu’est-ce qui vous différencie des 9 autres?
La principale chose que la plupart des gens disent sont les classiques: Mon produit / service a de bonnes qualités, un bon prix, blablabla de jargon professionnel. Merci!
Vous devez apporter votre touche personnelle dans chaque phrase que vous faites. Vous ne l’avez peut être pas remarqué, mais nous échangeons avec au moins 50 personnes chaque jour. Certaines conversations resteront mémorables, alors que vous ne serai même pas capable de vous souvenir du nom de certaines personnes. Vous ne voulez pas être celui dont on ne se souvient pas et juste parce que vous avez distribué 50 cartes, ne signifie pas que 50 personnes vont se rappeler de vous. Tout au long de vos conversations, souligner au maximum ce qui vous rend différent. L’industrie du téléphone mobile a des sociétés comme Samsung, Apple, Nokia, et bien d’autres, en revanche, chacune d’entre elles ont un positionnement particulier. – Alors, quelle est le vôtre?

MAKE THE CONTACT

Make the contact - Networking

Vous devez être surpris que je parle de prise de contact à la fin, mais voici ce qu’il en est: Au lieu de faire un contact pour créer la connexion, créer d’abord une première connexion, avant de sortir votre « flyer ». C’est comme lorsque vous voulez séduire une femme. D’un côté vous avez les mecs qui demande immédiatement « Puis-je avoir votre numéro? », et de l’autre côté, vous avez ceux qui vont parler à la dame, la faire rire, parler de choses auxquelles ils pourront se connecter, c’est seulement après la connexion que l’échange de contacts intervient. Parfois, je me connecte sans échanger de contact, parce que je sais que si nous avons vraiment réussis à nous connecter, nous trouverons bien le moyen de nous retrouver plus tard.
Comme mentionné au début, toujours garder à l’esprit que le networking ne porte pas sur la carte de visite, mais plutôt sur le titulaire de cette dernière. Tout comme le navire et son capitaine. Ce n’est pas votre carte de visite qui vous ferra gagner plus de contrat, mais bien l’homme que vous incarné. Autant ce n’est pas seulement le navire qui amène les gens à destination, mais le capitaine à son bord.

Goodluck dans vos business !

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